Trois questions à se poser avant de lancer un produit ou un service

Avant de lancer quoi que ce soit, je me pose toujours trois questions. Ces trois questions m'ont évité de nombreuses erreurs et m'ont aidé à concentrer mes efforts là où ils produisent le plus de valeur.

PREMIÈRE QUESTION : QUI A CE PROBLÈME ?

Pas « qui pourrait potentiellement avoir ce problème ». Mais : qui l'a vraiment, maintenant, et en souffre suffisamment pour chercher une solution ?

Si vous ne pouvez pas nommer 10 personnes précises qui ont ce problème, votre idée n'est peut-être pas encore assez ancrée dans une réalité concrète.

DEUXIÈME QUESTION : POURQUOI MA SOLUTION ?

Il existe déjà des solutions pour presque tous les problèmes. La vraie question est : pourquoi la vôtre serait-elle choisie plutôt qu'une autre ? Pas parce qu'elle est meilleure en théorie. Parce qu'elle est plus adaptée, plus accessible ou plus économique pour votre cible spécifique.

TROISIÈME QUESTION : COMMENT JE SAIS QUE ÇA MARCHE ?

Avant de lancer, définissez ce que « ça marche » signifie pour vous. Combien de clients ? Quel chiffre d'affaires ? Quel niveau de satisfaction ?

Sans indicateur de succès défini à l'avance, vous ne saurez jamais si vous avez réussi ou non.

L'entrepreneuriat a suffisamment d'incertitudes inévitables. Autant éliminer celles qu'on peut contrôler.

— Patrice KOUAKOU, Fondateur IBIG SARL