Partenariats stratégiques : comment choisir les bons partenaires pour son entreprise

Une entreprise ne grandit pas seule. Elle grandit grâce aux personnes et aux structures avec lesquelles elle choisit de s'associer.

Mais tous les partenariats ne se valent pas. Certains accélèrent. D'autres ralentissent. Et quelques-uns peuvent fragiliser ce qu'on a construit.

LE PARTENARIAT N'EST PAS UNE FIN EN SOI

J'observe souvent des entrepreneurs qui signent des partenariats parce que ça fait bien. Un partenariat n'a de valeur que s'il crée une valeur réelle, mesurable, pour les deux parties.

LES CRITÈRES QUE J'APPLIQUE

Avant de m'engager dans un partenariat :
1. Qu'est-ce que ce partenariat apporte concrètement à IBIG ?
2. Qu'est-ce qu'il apporte concrètement au partenaire ?
3. Nos valeurs sont-elles alignées ?
4. Les engagements de chaque partie sont-ils clairement définis ?
5. Comment sortons-nous si ça ne fonctionne pas ?

Cette dernière question est souvent négligée. Pourtant, un bon partenariat se reconnaît aussi à la qualité de sa clause de sortie.

À travers IBIG PARTNERS, nous développons des partenariats fondés sur la complémentarité réelle des expertises et la clarté des engagements. Pas des partenariats de façade.

— Patrice KOUAKOU, Fondateur IBIG SARL